工行漳州芗城支行机构业务可圈可点

    工行福建漳州芗城支行在实施“存款立行”战略过程中，面对机构存款曾经出现的“短板”， 迎难而上不气馁，克服人手紧、任务重、压力大等挑战，主动出击，强力营销，更加注重存款有效性与贡献度，去年机构存款业务可圈可点，全年机构存款日均增加6625万元。
    紧握政府改革时机。政府机关改革出台新政，对银行来说，是觅寻挖转拓新的有利契机。该支行加强与上级行相关部门的上下联动，主动出击，密切与政府有关部门联系，不辞辛劳、不厌其烦走动拜访，密切跟踪信息，提供优质服务。由于行动迅速、跟进有力，在面临多家银行的激烈争夺中抢占先机，成功包揽市区全部6家街道卫生院的零余额基本户，新营销开立了多家机关事业单位的工会户等50多个机构账户，并成功营销退役军人事务局、应急管理局的基本帐户、专用帐户，成为全省首个开立退役军人事务局帐户的县级支行，全市首个成功营销应急管理局的支行。
    紧守存量客户阵地。在全面梳理10多户存款提升目标客户清单的基础上，指定班子成员、管户经理作为责任人，采取“人盯人”战术，精耕细作，解决“最后一公里”问题，确保所有大额资金都从本行帐户进出，增加流量和沉淀，做到“守土有责”， 落实存量提升责任。年末提升区政府某机关账户存款近8000万元、提升某部门中心存款约2500万元。
    紧挖当地资源潜力。该支行充分挖掘芗城区作为漳州市政治经济文化中心的资源潜力，与区政府及各部门特别是区财政局和编办多走动，实时跟进政府的机构改制、重大项目的立项和推进，及时捕捉市场机会，第一时间掌握信息，第一时间提供快捷服务，第一时间争揽新机构帐户的开立及资金留存，为机构业务发展提供后劲。（刘铭生）