今年以来，工行金华浦江支行积极抢抓住房热机遇，明确住房信贷发展举措，内外双管齐下，提升信贷服务水平，促使个人住房信贷业务发展持续提升。 从对外营销入手，该行紧紧抓住住房火热时机，制定详细的营销策略，锁

临近季末，工行金华浦江支行存款工作再加力，启动行外吸进项目，全力提升员工揽储意识，动员全行员工全力以赴挖掘存款资源，要求营销经理加强存款产品配置，通过全辖力量提升存款占比。

一是项目启动，全员鼓劲。面对存款严峻形势，该行时不我待，只争朝夕，于周末便组织员工召开行外吸金项目启动会，学习行外吸金方法，巧妙利用话术、产品等稳定存款，拉拢存款。会后，各部门在本部室晨会再次强调，明确任务目标，要求加班加点全力冲刺目标存款。

二是每日演练，营造氛围。要求一线员工每日开展营销技能演练，在晨会中熟练掌握行外吸金营销话术，将其自然转化为日常工作中的语言，使员工人人会说，人人敢说，在营销工作中形成良好的精神风貌。 

三是狠抓厅堂，挖潜营销。要求网点每日开展厅堂沙龙活动，柜面每日开口营销跟踪，要求快速利用话术引出客户需求，运用定期存款，结构性存款，理财等不同种类产品，有针对性地为客户的活期存款进行有效转化，同时通过沟通挖潜他行存款。