农行朝阳分行营业部积极拓宽营销思路成功营销机构类客户

       自2019年初，农行朝阳分行营业部响应上级行政策，积极挖潜机构类对公客户，营销长尾客户。
       一是行领导高度重视，组织人员认真梳理机构客户，上门营销，深挖资源，积极宣传农行大行信誉和产品优势，重点客户重点维护，一户一策，实行差别化服务。同时细分目标客户市场，把长尾客户工作细化，根据不同网点所处的地域环境将辖区内政府机构、医院诊所、教育培训机构清单分解至网点，上下联动，广泛动员。
      二是借力农行产品，加强品牌宣传。充分利用我行的科技优势，以农行对公产品平台为为营销切入点，宣传我行场景类缴费、批量代收代付、代发工资等业务，走进客户为机构类客户等目标客户上门服务，并现场演示我行缴费产品以及其他电子渠道系列产品，从而吸引机构到我行办理开户。
      三是促动营销热情，强化营销考核。制定机构拓户奖励及长效考核管理机制，明确工作责任，做到新增有奖，维护有奖，充分调动员工的营销热情，同时定期通报、随时交流，抓落实，看结果。
      分行营业部坚持“以客户为中心”的服务理念，从上门营销、账户开立到维护均由客户经理持续跟进，通过为客户提供优质的服务树立我行品牌形象，提升客户对我行产品忠诚度和满意度，从而有效提升机构账户贡献度。在不到一个月的时间内成功营销并开立两户机构类对公账户，三户教育类幼儿园账户。