工行宜春分行“五抓实”助推旺季国际业务营销迈步新跨越

为了推动国际业务的稳健发展，工行宜春分行抓实客户拓展核心，强化支行推动、产品推广、队伍建设、合规管理重点工作，克服严峻的同业竞争和外汇“严监管”带来的市场压力和创新影响，紧盯市场资源，增强本外币联动金融服务能力，多举措提升国际业务市场份额，全力推进国际业务旺季营销工作，力求国际业务稳健发展迈上新台阶。
一、抓实客户拓展。该行加大对拓户的考核力度，通过对支行的帮扶和督导，多方渠道搜集客户信息，每月更新目标客户名单，编制国际业务拓户路线和优势产品营销要点，使支行营销有目标，提升营销成功率。将国际业务拓户与对公拓户、信贷拓户相结合，加大国际业务宣传，对客户进行本外币业务全面洗澡。带领国际业务人员积极“走出去”、主动“沉下去”，为支行提供全方位专业支持。按月通报，按季考核，狠抓工作落实。我行国际业务客户拓展成效显著，客户基础进一步夯实。
二、抓实重点支行。该行将外汇资源丰富的丰城、万载、本级等作为重点支行，加强对其业务指标的动态监测。利用好相关信息平台，第一时间获取客户信息，将全市进出口大户以及外资企业纳入重点客户名单，逐一落实营销责任人，建立营销跟踪反馈机制，加强日常联系和定期走访，做好存量客户提升和新客户挖转，通过省、市、支行三级联动形成强大合力，重点客户营销不断取得突破。以重点支行和重点大户为引擎，有效拉动我行业务量快速增长。
三、抓实重点产品。该行加大国际业务产品组合创新，提升国际业务经营效益。通过做大结售汇、国际结算等传统业务规模的基础上，创新业务品种拓宽增收渠道。为重点客户赣锋锂业公司成功办理我行首笔大额外汇存单业务共计1349万美元，有效带动了存款和国际业务等综合效益的提升。为重点客户上高中杰办理择期方式远期结汇业务2400万美元，帮助企业通过套期保值产品规避汇率波动风险，锁定企业结汇业务量的同时增加了我行汇兑收益，实现了银企双赢。
四、抓实队伍建设。该行高度重视国际业务人才培养，通过建立国际业务岗位AB角，实行名单制管理，确保人才稳定，针对近两年支行外汇业务频繁换岗，发生多次业务操作错误的问题，对业务薄弱支行进行送教上门，今年自行举办国际业务现场培训3次，同时针对新上岗员工实施上岗培训考核制。同时每年开展一次全机构全业务现场检查，及时发现问题堵塞风险漏洞，取得明显效果。
五、抓实合规管理。该行持续推进外管合规机制建设，明确内部控制责任，实现外汇违规风险控制分工全覆盖、无遗漏，防范外汇业务经营风险；保持外汇政策敏感性。积极与人民银行和外汇管理局做好对接，及时关注政策调整、监管重点和查处要点，充分发挥国际业务部对支行的外汇政策辅导作用，特别是做好2019年外管总局综合执法外汇检查的迎检工作，切实提高业务合规管理手段和数据核查水平。徐静怡