工行漳州芗城支行布局谋篇发展国际业务

      今年来，工行福建漳州芗城支行针对从事进出口业务的客户具有内部管理较为规范、经营较为稳健的特点，把国际业务作为新的增长点来抓，为国际业务发展谋篇布局，开局良好。
      确定目标，分层走访。该支行从实际出发，将进出口超100万美元的企业确定为目标客户，每周拟定走访目标，落实行长、客户经理分层走访营销，利用T+3结售汇及网银结售汇产品，结合小微企业贷款，组合成为“一揽子”产品营销拓展新客户。经过努力，近期已储备了5家颇具潜力的优质中小企业。
      牢盯大户，持续营销。对重点大户，该支行久久为功，保持密切沟通不间断。在第一时间获取当地国有企业四大集团之一的某集团公司近期开始涉足国际业务的信息之后，该支行迅速跟进，一把手亲自带队上门营销，并联动分行分管行长及国业部经理多次与企业沟通，结合企业需求，研究制定有针对性的服务方案。几经奔波，终于与该集团公司达成国际业务合作意向，目前正在上报调整授信，为下一步办理大额进口开证业务及信用证项下押汇业务，同时带动结售汇、国际结算、中收等发展奠定了良好的基础。
      因需而变，探索创新。该支行客户某票据贴现大户旗下关联企业近期因自营进口铁矿石等原材料，有国际业务需求，但以信用证方式结算。由于该集团企业目前无敞口授信可用，为解决其融资需要，该支行贴近实际，根据该集团企业国内结算大量使用银票结算的传统做法，为企业“量身定制”了以票据质押方式办理低风险进口信用证开证业务，成功为该集团的旗下关联企业办理了全省第一笔票据质押进口信用证开证业务1100万美元。（刘铭生）