工行德州解放北路支行“工银贺岁金•大吉年红包”营销创佳绩

    以网点为阵地，形成良好氛围。工行解放北路支行在活动开展初始，就在大厅显眼位置摆放大吉年红包的画册、红灯笼，并利用LED屏进行宣传，整个营业室都呈现出一种红红火火过大年的景象，为成功营销打造环境基础。网点在晨会与夕会上进行多次培训，制定明确的营销目标与激励机制，促使全员都积极投身于营销工作中去。

    员工亲自体验，了解产品特色。本次的‘工银贺岁金·大吉年红包’与以往贵金属产品相比，除了都具备工艺精美、寓意吉祥之外，还具备了最大的特色，就是利用了先进的AR技术，将印制在金钞上的图案生动活泼地“蹦”到了手机屏幕上。不仅增添了趣味性，还能讲解年俗知识，寓教于乐。解放北路支行员工积极下载了软件，亲身体验产品特色，以便在营销工作中能够更全面地为客户展示。

    分析客户需求，进行特色营销。正是此次大吉年红包的特色，使得它不仅满足了成年人收藏爱好的需求，更能够激发孩童的好奇与兴趣。该行一方面对到行客户进行大力宣传，另一方面也针对客户的不同年龄层次、性别和职业，有针对性进行宣传推介，取得较好效果。