工行朔州怀仁支行积极组织开展商友卡营销活动

 近期，结合省行下达的关于营销商友卡的相关文件精神，工行朔州怀仁支行结合自身地理优势及客户资源，积极组织开展商友卡营销活动，取得良好成效。

  一、加强组织领导，创新营销思路。该支行充分认识到商友卡是争揽客户、外拓市场的一大“利器”，在当前同业竞争激烈、产品趋同性很强的情况下，客户不是等来的，也不能有“储备”的思想，全体员工积极转变思路，抢抓先机，确保工作的主动。
  二、加强联动营销，发挥阵地优势。一是管理层与客户经理配合，携带宣传资料，对周边商户逐户登门营销，并索要商铺业主名片，营造了我行商友卡营销氛围；二是大堂经理与客户经理配合，把周边商户情况逐一与客户经理沟通，客户经理根据提供信息，再次电话跟进营销，进一步解答客户咨询，了解客户需求，加深了客户对商友卡的认识；三是大堂经理与前台柜员配合，前台柜员在业务中识别目标客户，大堂经理跟进营销，现场签订汇款套餐承诺书。
  三、掌握宣传策略，发挥产品优势。该支行积极对周边商户进行逐户走访，方法宣传资料、介绍产品，主动收集业主名片，通过二次回访，赢得客户的信赖，拉近了与客户的距离，把商友卡的种种优惠和产品优势营销到位，为拓展客户、增加存款打下了坚实的基础。