为全力打造工行良好的社会形象，扩大工行产品知名度，临汾洪洞支行以“多元收益优惠理财”为主题，做强个人理财业务，培育提升我行核心竞争力。
一是以“多元收益优惠理财”为主题，围绕客户投资需求，有针对性地向客户推介个人理财产品，大力营销步步为赢、e灵通、个人尊利、稳利、增利等个人理财产品，使客户感受到工行服务的人性化，提升客户的认同度。
二是开展理财沙龙、客户联谊会等活动。该行每月举办一次面向中高端客户的理财联谊活动。通过联谊活动，向个人中高端客户展开重点产品的营销，向其讲解相关理财知识，提高客户理财水平和对我行的满意度。同时，开展代发工资专题营销活动。加强对公对、零售部门联动营销，支行营业室、市场开拓部作为法人客户的营销部门，分别负责有贷户、机构户、无贷户的代发工资市场拓展工作。
三是实施协同营销、高层营销活动。该行对辖内各职能机关客户进行走访沟通，了解其金融需求和其它同业介入情况，有针对性地制定营销方案，组织“送理财知识到客户身边”的产品宣讲会，面对面地推介工行代发工资、灵通卡、信用卡、网上银行、黄金等优势业务。
四是开展进社区主题营销活动。该行员工统一行动，统一服装，充分发扬团队精神，选取营业点外场地或目标客户较为集中的区域或社区，结合客户特征，有所侧重地开展重点个人金融产品的营销推介活动，力促此项活动向纵深推进。(郭文俊)
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