工行朔州右玉支行精细管理深挖资源代发工资业务拓展成效好

 年初以来，工行朔州右玉支行将代发工资业务作为重点工作，实施精细化管理，深挖客户资源，各部门形成合力，大力发展代发工资业务。
抓精细化管理。该支行将基础业务的代发工资业务作为重点工作全面推进。制定专项营销方案，通过开展劳动竞赛，提高客户维护要求，促进网点大力营销代发工资客户。通过采取培训等各项有力措施，激发对公客户经理对代发工资业务的认知程度和营销热情，提高代发工资业务的产品渗透功能，对于发薪额有明显减少或停止发薪的企业，及时进行监测与跟踪，发现情况及时与网点沟通，做好挽留工作。        
  二、深挖客户资源。该支行利用PBMS系统中相关数据，了解掌握基本信息的基础上，组织得力干将，利用各种关系上门营销，必要时支行行长出面进行协调，强力攻关，务求收到实效，加大对目标客户的走访力度，寻求领导的支持，从源头上抓住客户，网点和营销部门形成合力，多渠道拓展客户资源。