工行朔州右玉支行四加强大力推进个人理财产品销售

 为转变经营理念，进一步扩大个人理财产品销售管理规模，全面提高网点竞争力水平，工行朔州右玉支行积极部署，强化执行力，创新方法，转变工作思路，加大个人理财业务宣传和营销工作，取得了显著的成果。
  一、加强理财产品培训。为尽快提高营销业绩，该行一方面利用晨会时机加强员工对近期发行的理财产品的全面了解，使全体员工掌握各期理财产品卖点，以利于宣传和营销；另一方面定期举办理财业务培训班，加强理财产品、保险、基金等业务的培训，并积极组织员工参加上级行举办的理财产品视频会议，加强重点理财产品销售培训。 
  二、加强产品宣传力度。该行在大厅放置理财产品发行计划表告示牌，在每个柜口规定处张贴当期发行产品信息，网点滚动屏实时播放产品信息，通过发放宣传折页等方式扩大产品宣传面。该行理财经理针对中高端客户定期发送产品信息，网点负责人针对财富以上客户进行一对一地电话营销，个人客户经理做好到期产品的客户提醒和继续购买工作，防止存款流失。
  三、加强优质客户维护。该网点营销理财产品后，进行了后续跟踪服务，对这些优质客户都建立了理财产品客户档案，及时提醒客户理财产品到期日，同时介绍最新的理财产品，为客户提供全方位的增值服务，增强了客户对该行的忠诚度。今年以来通过对保本理财产品的宣传营销，为网点优质客户和储蓄存款增长打下坚定的基础。