工行朔州应县支行抢抓旺季工作推进个人理财业务发展

   进入年终岁尾时，工行朔州应县支行及时调整营销策略，抢抓旺季，坚持以客户需求为中心，积极应对金融市场变化，紧紧把握市场脉搏，全方位、多角度全面开展营销工作，结合不同的理财品种，量身为客户定制理财方案，力促个人理财业务大发展。

  一、加强宣传走访，挖转他行客户。开展客户走访和宣传营销活动，以个人理财产品为抓手，做好他行客户的挖潜和拓展工作，把实现个人理财业务的全面发展，作为实施“强个金”战略的重要组织部分，结合市场和客户投资变化情况，采取强有力措施提升个人理财产品市场份额，增加中间业务收入。
  二、抓住卖点，狠抓营销工作。认真分析不同客户业务需求，把理财产品销售对象锁定在优质客户范围内，向理财金账户、贵金属客户进行组合捆绑销售，并对原有的理财产品存量客户实行二次营销、重复营销，同时，按照合理的比例为客户组合配置理财产品，确保客户收益更加合理、稳定。
  三、发挥优势，以点带面促营销。该行要求理财经理积极主动向客户推介个人理财产品，形成各期理财产品滚动销售、持续转化的格局。通过理财产品的销售甄别、积累一批优质客户，并与柜员之间共同协作，加强业务流程操作，提高办事效率，使客户感受到我行的服务水准和工作效率，增强了客户满意度和忠诚度，促进了个人理财业务的发展。