工行忻州分行强先抓早积极部署旺季营销活动

 

　　一是要求各支行高度重视、统一思想，高标准确定储蓄存款旺季营销目标，不唯营销唯客户，不唯目标唯市场，“以客户为中心，以市场为导向”，着眼市场发展，深入推进集群化“六进”营销活动，通过“定客户、定产品、定人员”营销方案，开展“地毯式”走访营销活动，

 

　　二是抓住忻州住房消费市场潜力巨大，结合“四节”期间客户消费高涨的热情，积极开展个人住房按揭贷款、个人自助质押贷款和房屋抵押综合消费贷款三个主题营销活动，争取在拓宽个贷市场领域的前提下，抓住客户购房需求心理，以政策优惠和开发商共同协调调整房价等有利条件，吸引客户来我行办理个人贷款业务。

 

　　三是着力提升个人客户资产价值，将个人资产在一万元以上的客户确定为有潜力挖掘的客户，通过关注客户资产流动情况，进一步了解客户资产是否有可挖掘潜力，以我行低风险高收益稳定性强的理财产品优势，来撬动客户资产动脉，使客户资金源源不断流入我行，不断稳固客户基础和提高个人资产净增。

 

　　四是突出代发工资业务“拓量提质”工作重心， 把我行对公客户资源确定为主要目标，借助公司、机构、小企业等对公条线力量，公私联动，做好代发工资业务旺季营销活动，来促动代发工资业务快速发展。继续落实代发工资“一把手工程”，利用大数据平台，明确目标客户重点营销，按照“定市场、定机构、定人员”工作机制，分管行长将客户认领工作切实有效执行。

 

　　五是对高端客户进行筛选，联动部门利用公共资源，在“四节”旺季营销活动中，举办工商友见面推介会，根据客户特色需求，量身定制营销活动方案，满足客户个性化需求，以创新服帖的服务赢取客户的信任，有效提升我行各类产品在市场的渗透率。

 

　　六是强化高收益产品营销，打造理财、保险两项主要增收引擎，培育个人外汇、基金等新增长点，不断拉动中间业务收入持续上升。