工行朔州振华支行抓好客户维护理财产品营销结硕果

 今年以来，工行朔州振华支将为客户理财作为抢占高端客户市场的重要手段，加大对高端客户市场的抢占力度，深化全辖员工的市场营销理念，努力打造理财业务的市场品牌。

  一、思想重视，目标明确。为做好理财产品的营销工作，该行在年初工作安排时，就提出了不断提高服务客户质量，提高金融产品和优质服务相互渗透的服务要求，明确了发展理财业务对提高全行经营效益和盈利能力，维护客户关系和抢占客户市场资源的重要意义。
  二、加强学习，提高素质。为全面做好理财业务发展，该行要求全行员工学习理财业务知识，掌握各类产品的营销卖点，使全行员工充分认识发展理财业务是业务转型的战略选择和增强核心竞争力的重要途径，认识到发展理财业务既可丰富我行个金业务品种，又可以提高我行个金中间业务收入，更有利于维护、巩固和发展稳定长久的优质客户关系。
  三、加大宣传，有力推进。该行根据各个网点客户资源的分布情况，确定营销的重点区域和重点网点，充分发挥网点的客户资源优势，通过悬挂宣传横幅、印发宣传资料、散发宣传折页及柜面宣传等形式，大力宣传各类理财产品，增进了客户对产品的熟悉了解。