工行朔州新城支行发挥新网点优势推动个人理财业务快速发展

 今年以来，工行朔州新城支行在激烈的同业竞争中，克服网点密度高，同业竞争大的劣势，充分挖掘新网点的优势，抢抓市场机遇，以总行发行的多期次、高净值和保本型理财产品及结构性存款为契机，深入挖掘潜在客户，推动个人理财业务的快速发展。
一是提高思想认识，积极推动营销。该行以总行发行的多期次、高净值和保本型理财产品及结构性存款为契机，深入挖掘潜在客户，锁定目标客户，同时积极发展潜力客户，增强理财产品在中高端客户中的渗透力，把理财产品作为维系中高端客户的工具和创造中间业务收入的来源，扩大产品对中高端客户影响力。
  二是加强产品宣传，提高客户认知度。以网点为阵地，利用柜台、推介会、海报、短信、电话等渠道和方式多角度加大宣传力度，提高客户对理财产品的认知度，以私营业主、政府机关、医院、学校等单位为重点，以他行优质客户和高档住宅小区为目标，对个人理财业务目标客户进行准确的市场细分和定位，把握产品卖点，开展精确营销，逐步培育一批购买保本型理财产品和结构性存款的客户群，实现了储蓄存款和理财产品销售的稳步增长。
  三是加强理财业务培训，增强员工营销能力。定期邀请支行业务专家授课，每日利用晨会时间认真学习各期理财产品的特点、优势和卖点，使全体员工掌握理财产品的营销知识、风险点和操作流程，丰富营销技巧，增强理财产品营销能力。