工行朔州新城支行强化措施强势推进市场营销工作

  为快速抢占市场，争揽优质客户资源，工行朔州新城支行针对新址周边环境，迅速搜集掌握客户信息，组建多个营销小组，强势开展市场营销工作。
  一、加强组织领导，提高营销效率。为加快客户拓展，支行把客户维护和拓展工作作为首要工作来抓，在迁址后最短的时间内开展对周边客户地毯式的排查，定期汇报进展情况。为进一步推进营销工作，抓好各项工作落实，支行组建四个营销小组，由担标行长牵头营销，行长亲自督办，进一步缩短了时间周期，提高了工作效率。
  二、明确目标，扩大优质客户规模。四个营销小组根据业务分工，对业务拓展采取包干的方式分别开展营销工作，在营销上做好公私联动，加快相关工作的沟通落实，使营销工作取得实质性进展。
  三、以点代面，建立营销渠道。加强与政府部门的沟通协调，重点以工商局、税务局、发改委等部门为纽带，建立营销渠道，并确定信息员，做好信息沟通与传递，为营销工作的开展搭桥牵线，在营销区域上实行向周边幅射的营销策略，为营销进一步拓宽了渠道。
  四、做好优质客户筛选工作，为业务发展提供依据。在企业选择上以有市场、有信用、管理规范的企业为重点，对筛选企业进行重点调查；另一方面通过银企座谈、登门走访、电话联系等方式，全面了解企业经营者素质、经营状况、财务状况、发展前景、国际业务开展情况、企业抵质押物情况、企业融资需求等情况，为工作开展提供依据。