工行朔州新城支行代理保险业务创新高

 工行朔州新城支行以代理保险业务为抓手，积极拓展中间业务收入来源，取得明显工作成效。

一、领导重视，组织得力。支行高度重视代理保险业务的拓展工作，将代理保险业务纳入网点重点营销指标考核，制订科学合理的考核办法，将任务层层分解，确实把加强代理保险业务的营销工作落到了实处。

    二、强化业务培训，提高员工营销技能。支行定期联合保险公司组织保险知识和营销技能培训，就营销话术等细节问题对员工进行详细的讲解培训，并要求员工就各自不同的营销方式进行相互学习和交流，鼓励员工利用业余时间进行模拟演练，使员工的保险营销技能得到了明显增强。
  三、网点实施联动、规范经营。为使代理保险业务在网点达到全面覆盖营销，支行要求网点制定了代理保险奖励分成办法，加强柜员、大堂经理与理财经理的联动营销，促进了从客户识别、推介产品到最终营销成功等全程工作的相互交流合作，为客户详细介绍产品的特点、优势及需要注意事项，务必做到客观实际、事实求是，赢得了客户的认可和好评。