临汾洪洞支行 储蓄存款增势滑坡的严峻形势，及时调整营销策略，坚持零售与批发相结合，坚定抢占市场的工作方法，注重宣传该行理财产品投资渠道和投资产品的安全，促进理财与存款良性互转，合力拓展大个金创利空间。
零售与批发并举。零售就是做好日常来网点客户的电子银行营销工作，利用好该行的地理位置，对于来网点的客户做好营销，新开户、持卡未开通电子银行客户主要由柜员做好营销；同时做好代发工资客户批量办卡的机会，进行批发式营销。通过集中发放薪金卡、利用3G外派终端为客户开立网银、手机银行、工银e支付，通过两种方式的结合有利地推进了个人电子银行业务的发展。
包括名称、期限、收益率等信息，方便新老客户按需选择。大堂经理和柜员及时向理财经理推荐有理财需求的客户，理财经理从客户的实际需求出发，根据客户的风险承受能力设计不同的理财产品组合。一方面紧跟产品销售节奏，及时调整营销方向，促进理财产品销售的良性循环，为储蓄存款的稳步增长奠定了坚实的基础。另一方面加大结构性理财产品销售，力促储蓄存款平稳增长。客户经理提前整理理财产品到期明细，紧盯每一笔到期资金，及时了解资金动向，对于到期的大额资金做好跟踪维护工作，利用我行高收益的理财产品吸引客户资金的留存，确保客户及客户资金体内循环。真正做到老客户留得住，新客户不流失。
（郭文俊）
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