今年以来，工行宿迁分行积极推进代发工资业务竞争力提升，明确代发工资工作思路，持续做好代发工资业务拓展。
一是对存量代发工资单位，该行要求各支行要每周报送辖内代发工资单位重点营销客户。对新增代发工资单位，要求各行在营销代发工资时要注重对个人产品的营销渗透，市行个金部在审查代发工资批量发卡时将严格把关。明确产品加快渗透。各支行对存量代发工资单位的个人客户要在客户已有产品的基础上现营销不少于3个产品；对新拓展代发工资的个人客户组合营销产品不少于3个，要重点营销“基保理”、银行卡等“N+3”活动下的27只产品，在提升我行代发工资个人产品渗透率中，对我行“N+3”活动提供有益的支持。
二是通过营销活动，注重代发工资业务拓展。该行充分调动对公客户经理营销拓展的积极性与主动性，开展代发工资业务专项营销活动，加强代发工资单位名录管理，挖掘存量单位二次代发资金。此外该行将代发工资拓展列入全年重点营销范围，要求进一步提升到年末小企业、法人有贷户代发工资的渗透率，代发额比要年初递升，加强对代发工资新开户的督导力度。特别是围绕财政、医院、学校等高收入行业及建安、医药、拆迁等特色领域，建立大户目标库，并依托薪金卡、银医一卡通、校园一卡通、定制理财等优势产品逐户抓好目标客户的拓展。
三是开展职场营销，加大一次性批量代发营销。该行高度重视一次性批量代发的揽储作用，通过抢抓源头性客户市场加大批量揽储，实现存款储蓄的稳定增长。注重开展开展职场营销，提高代发质量，深入开展“工行服务进企业”职场营销活动，通过理财沙龙、定期高层拜访、设立工作室等形式，提升代发工资客户产品渗透率和资金留存率。同时该行要求各分行、支行将一把手要作为代发工资业务的第一责任人，个金部作好牵头和产品渗透工作，公司、机构、结现等对公营销部门要负责本条线的营销推动，明确目标客户，制定并落实营销方案。要将代发工资业务嵌入对公结算开户、信贷审批流程中，从源头上抓好新户拓展。
四是加强机制建设，做好代发工资相关产品推广。该行针对近期重点代发工资相关个金产品，如“薪金卡”、“代发工资客户专属理财”等重点，市行个金部有指导性的及时下发网点更新重点产品信息，要求理财经理、理财专员、客户经理逐客户进行电话沟通并结合总省行推出的重点产品按不同类型的目标客户分别进行营销，效果非常明显。通过加强资源投入，加大配套经营费用，财政统发等重大项目要根据需要由市行配套营销费用。明确全年净增代发工资个人客户、累计代发金额目标，提高有贷户的渗透率。
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