工行朔州山阴支行做好存款类产品再培训加强稳存揽存力度

 面对日益激烈的市场竞争，为尽快扭转网点存款工作局面，工行朔州山阴支行结合分支行近期工作调度和培训，在网点内部做好压力传导和再培训工作，加强存款工作考核力度，发动全员力量做好存款工作。

    加强存款特色产品再培训，研究适合的营销场景和营销话术。结合前期培训，网点选取大额存单、节节高、存管通、薪金溢等产品，对这些产品的产品形态、现行利率、优势及目标客户进一步明确，通过晨会提醒和小产品经理的形式使员工掌握好客户营销的抓手，见到适合的客户，能够快速反应，有效配置。

    加强员工间营销技巧的分享交流，发挥团队合力。网点利用晨会时间鼓励员工分享近期营销心得，同时将他行的先进经验进行介绍，提高员工营销技能。利用好大额存单20万起存的特点，引导定存到期客户将他行资金引入我行存入大额存单，利用节节高产品稳定活期客户资金，同时引导客户将他行活期存款转入我行；客户经理做好系统内三方存管客户潜力挖掘。此外，在厅堂做好产品宣传，充分发挥柜台阵地作用，将我行产品优势广泛宣传出去。

    加强存款工作考核，做好存款工作持续性。网点每日做好营销业绩统计，隔日在网点晨会上通报，严格按照员工季度揽存数量打好绩效合约分数，通过绩效合约保持好员工的营销热情，每周表彰先进，经验分享，同时帮助其他员工分析不足，提高工作积极性。