借“卡”发力 抢占市场 扬帆信用卡跨越式发展新征程

 　　今年以来，邮储银行于都县支行积极响应李国华董事长“2017年实现信用卡跨越式大发展”的号召，采取“五到位”措施促信用卡业务大发展。截至5月31日，该支行信用卡结存8060张，进件2085件，发卡1652张，完成全年发卡计划57.4%，结存量、完成绝对值和计划比列全省县支行第一。

一是早部署，发展目标到位。自今年年初以来，该支行迅速行动，谋篇布局：提出了信用卡与信贷业务同等重要的发展思路，在全市的旺季业务认购誓师大会上，将信用卡认购目标提高到1000张，认购目标比基础计划提高47%，认购数量在17个县市区支行中排第一。

二是深研究，客群细分到位。为奏响首季储蓄发展与信用卡业务这首“开门红交响曲”，该支行在深入开展市场调研的基础上，召开了首季个金业务发展转型专题会，确定教师、公务员、VIP商户为信用卡“三大客群”，并在寒假前夕集中火力将教师客群批量进件，其它客群整体推进。客群的细分和节奏的把握，成为该支行信用卡业务快速发展的强力助推器。

三是巧安排，外拓团队到位。该支行结合弹性排班法，打破网点界线，为各网点盘活出一名客户经理外拓营销。并成立了由行领导为片长的3个战队，6个小组的营销团队，开展访政府、企业、学校；扫商户与社区的“三访二扫”行动，树立前后台人员联动、各条线交叉营销、团队抱团发展信用卡的理念。

四是强支撑，绩效考核到位。围绕“决战首季、领航2017”信用卡业务发展考核办法，该支行提出团办进件按数量不同实行阶梯式激励，鼓励员工多进件、多办卡、办好卡。设立信用卡进件“每日之星”、“每周之星”和“发卡王”奖项，通过晨夕会、微信和QQ群进行通报，表扬先进、鞭策落后。其中，营业部客户经理谢新荣以季进件728张、发卡619张的优异成绩获“发卡王”称号。

五是立品牌，客户体验到位。在省行“悦享”活动的基础上，该县支行还推出本土的洗车、观影、购物等一系列优惠活动，积极拓展商圈：一方面巧用网点LED、大堂易拉宝、宣传折页、朋友圈阵地开展宣传；另一方面安排营销人员进行驻点宣传，营造办卡氛围，拓宽营销渠道，打造邮储信用卡品牌效应。

   “雄关漫道真如铁 而今迈步从头越。”于都是红军长征的出发地，而红土地孕育下成长起来的于都支行必将发扬勇往直前的革命精神，撸起袖子加油干，在信用卡跨越式大发展的新长征道路上不懈努力！