工行西安东大街支行积极推进国际业务发展

            工行西安东大街支行在业务经营活动中，针对今年进出口形势严峻，人民币持续贬值，带来国际业务发展压力不断加大的实际，因地制宜，准确把握改革整体思路，紧抓市场发展机遇，及时把握营销节点，多措并举，推进国际业务发展，努力提升国际业务贡献度。

一是因企施策，精准营销。该行针对某客户从事半导体研发及生产，年进出口总值始终名列陕西省前茅，是各家银行争夺的重点，特别是外资银行争抢更加激烈实际。以该客户美元惜卖为切入，瞄准营销节点，抓住有利时机，主动作为，准确发力，实现了企业从他行将美元划入我行。

二是上下联动，团队营销。该行针对某制造企业所用原材料主要从国外进口，结算方式为进口信用证，且为国有企业，实力雄厚，所开信用证保证金为100%保证金的实际。面对多家银行竞争，充分发挥团队优势，多次主动上门营销，同时由行领导带队重点营销企业高层，实现了该企业今年信用证业务均在在我行办理。

三是严格管理，防范风险。该行在开拓业务市场的同时，针对近几年外管政策不断推陈出新、基层业务人员变化较大的现状，注重加强对外汇政策的学习与执行，不断提高业务人员严格执行外管政策的能力，每日密切跟踪国际收支申报、跨境人民币申报等业务，保障业务健康、有序开展。