工行朔州山阴支行细化和量化任务指标推进各项业务健康发展

 今年以来，工行朔州山阴支行全行上下联动、员工积极参与，勇于开拓，抓住业务旺季，主动开展各项业务营销，充分发挥团队协作精神，进一步细化工作措施，切实增强工作执行力，统筹兼顾，积极开展各项活动，进一步细化和量化任务指标，落实责任，推进支行各项业务健康发展。

  一、突出“存款”重点，创新形式，实现各项存款稳存增存。一是加大理财产品与储蓄存款联动。全力做好到期理财产品资金承接工作，通过营销保本型理财产品做好储蓄存款的稳存增存工作。二是明确以“抢市场、争占比”为目标，全面加大市场营销力度，将目光转向市场同业，盯紧系统内先进行，做到不唯计划、不唯指标，只唯市场潜力和发展机遇，以同业占比和系统排名作为衡量工作成效的标准，努力推动各项工作同业间争占比、系统内争位置。三是抓好“高端客户、潜力客户、重点客户”三个层面，全力推动劳动竞赛活动开展，力争发展和培育一批高端客户群体，进一步优化客户结构。
  二、积极开展市场部与贵宾理财中心沟通交流。支行联合理财中心策划开展营销活动，全力竞争拓展商会客户、民营企业股东和管理人员等优质客户群体，以专属介质“工银商友卡”为切入点，向商户群体全面营销专属结算、融资、理财等一揽子金融产品与服务，真正实现以产品为中心的营销模式向以客户为中心的营销模式转变，大力开拓优质客户市场，不断提高高净值客户占比。

三、加大对新业务、新产品的营销，尤其是贸易融资等业务的营销。

四、继续推进拓户工程，尤其是加大对中小企业拓展力度。通过对公账户拉动存款、中间业务收入等业务的增长，继续加大拓户工程的实施力度，不断挖掘新的拓户渠道。充分利用金融产品，锁定支行核心客户的上下游客户，为其办理贸易融资业务；加大对公网点综合竞争力的考核，提高网点对信贷业务的认识，带动支行信贷客户的增长。