邮储银行宜春市分行：深耕房贷业务 助力去库存

    今年以来，邮储银行宜春市分行始终坚持“大行应有大担当”、“跳出银行办银行”等带有鲜明服务“供给侧”结构性改革的经营理念，通过加大房地产业开发商准入、加强信贷支持力度、降低购房利率等一系列措施，积极助力地方房地产“去库存”。截至12月25日，该市分行住房按揭贷款净增15.49亿元，列全省邮储银行第4位，余额达到37.36亿元，且住房贷款净增额占全市各项贷款净增总额的68.53%，有力刺激了地方存量房产的消化。
 
    执行差别化信贷政策。全面实施房贷利率“松绑”政策。一方面，通过对全市房地产市场进行细致调研，综合考虑开发商资质、资金实力、楼盘位置、项目规模、合作程度等因素，对辖内优质楼盘给予9-9.5折的利率优惠，吸引更多的优质房企建立合作关系。另一方面，改变以往“一刀切”的利率指导方式，通过“因地施策”，给予辖内各基层单位，特别是人口规模大、经济发展活跃的县域地区一定的利率自主定价权，通过区分地域、区分楼盘、区分客户，合理评估贷款风险，制定差别化的房贷利率政策，大大释放了经营活力。目前，该市分行一手房贷款净增11.97亿元，二手房贷款净增3.52亿元，辖内高安、丰城、樟树、市本、上高五家支行一手房贷款净增过亿，占总净增额的81.18%。
 
    寻求深层次平台合作。积极参与各类金融服务对接活动，努力搭建“银行—中介—评估”三方合作平台，并与地方竞争力强、影响力大、市场份额占比较高的二手房中介签订战略合作协议。与此同时，积极争取成为公积金贷款业务承办行，并主动与各类房地产开发商接触，了解各开发商的资金实力及楼盘前景，重点选择与有实力、信誉好的房地产开发商合作。目前，该市分行已累计准入地方龙头一手房开发商66家，待准入5家，并与其中的11家开发商签订了战略合作协议；累计准入一手房项目79个，待审批项目8个；全年累计发放一手房贷款13.14亿元，其中已建立战略合作关系的楼盘放款量达8.24亿元，占比62.71%，为地方房地产“去库存”工作做出了积极贡献。
 
    提供一站式金融服务。本着“方便客户”以及“市县联动、前中后配合”的原则，实行“外部营销+内部提效”的双向维护模式，组织精锐的客户经理团队，主动上门到房地产开发商售楼处为客户办理贷款手续，为房贷客户提供业务咨询、资料整理、提交递送等一站式金融服务。同时，进一步优化住房类贷款审查审批流程，从贷款受理至贷款审批，全程推行限时办结和服务承诺制，实现了受理、调查、审查、审批“一站式”办理。为更好地识别问题与矛盾，促进前、中台的有效协作和沟通，该市分行制定了审查审批人员和信贷人员“季度工作互评”考核办法，通过“换位思考”达到在基本理念、目标上的趋同，有效化解审查审批与业务发展之间的矛盾，以“流水线”作业模式加快住房类贷款发放进度。