工行朔州怀仁支行理财产品销售工作取得新突破

   临近年末，工行朔州怀仁支行不畏同业高收入理财产品的挑战，积极调整营销模式，加强营销，狠抓保本理财产品的销售，在全体员工的不懈努力下，保本理财工作取得了突破性进展。

  一、领导重视，措施得力。该行领导班子十分重视个人保本理财产品销售对锁定本行储蓄存款的优势作用，多次在专题会议上强调要做大个人保本理财产品的销售额。要求网点统筹做好本网点各类理财产品的销售台帐，要求理财经理逐一联系存量理财客户，致力实现大理财客户向保本理财客户的转型。
  二、督促及时，每周汇报。该行网点负责人要求理财经理每周汇报工作进度，结合台帐逐一落实客户理财产品的到帐及承接情况，防止客户资金流向他行。
  三、领会精神，主动出击。该部理财经理充分发挥工作主观能动性，以网点为阵地开展保本理财新客户的挖掘工作。理财经理通过发送95588营销短信，电话联系定期睡眠户，介绍我行保本理财产品，积极游说客户前来我行了解理财业务。
  四、借助人脉，以客引客。该部现金区全体员工动用自己在社会上的一切人脉力量，积极宣传我行个人理财产品及服务的优势，游说亲友介绍优质客户来我行办理理财业务，通过以客引客的方式吸引了行外资金回笼，为明年保本理财产品的持续销售奠定了坚实的基础。