工行运城分行深入挖掘个人信贷市场

今年以来，工行运城分行紧紧围绕做强做大个人信贷业务的目标，出台考核激励办法，狠抓营销技能培训，拓宽业务发展渠道，狠抓重点产品营销，推动个人信贷业务增长。
一、出台考核激励办法，调动全辖发展个人信贷业务积极性。该行把个人信贷业务作为评价支行个人业务综合经营成效的重要指标之一，同时，纳入支行经营业绩考评体系，与支行的绩效费用和营业费用予以挂钩，激发全辖发展个人信贷业务的热情。
二、狠抓营销技能培训，提高客户经理推广个贷产品的能力。该行采用视频培训、以会代训、送教上门等多种方式，强化个人信贷产品主要特点、适用客户群体、操作流程等方面培训，并对参加培训人员进行测试，提高员工开拓市场能力。
三、拓宽业务发展渠道，打造全网点营销个贷业务格局。该行把个人信贷业务的咨询和受理工作延伸至全辖所有营业网点，构建“全品种、多渠道、大范围”的营销格局，努力推进个人信贷业务发展。
四、狠抓重点产品营销，谋求做大做强个人信贷业务规模。该行督促全辖加强与优质房地产开发商的合作，及时捕捉当地房地产开发信息，跟进营销按揭项目，促进个人住房贷款业务增长；以工银商友俱乐部和商品交易市场为支点，集群发展消费贷款和经营贷款业务。