工行朔州山阴支行深挖资源持续营销对公理财业务实现快速发展

  2016年，工行朔州山阴支行为稳定本行大客户、吸引他行优质客户，促进对公理财产品和对公存款的双增长，深入学习、分析对公理财产品，锁定目标、深挖资源、大力营销，促进了对公理财产品的快速发展。

  一、精心组织，为对公理财业务的快速全面拓展提供了有力保证。该行在总结近年对公理财产品销售经验的基础上，及时召开专门会议，根据客户业务特点确定主营销部门，由负责公司业务的负责人负责有贷款客户的营销；机构业务负责人负责机构及无贷户的营销；两大对公网点负责本网点优质对公客户的营销。
  二、、加强业务学习，把握产品卖点。为提高营销人员和操作人员对对公理财产品的营销能力和操作能力。该行及时组织相关客户经理和柜面操作人员认真学习各种产品和各档期的特点，挖掘产品的卖点，仔细了解产品在款项划转过程中的每个细节，确保产品营销和操作“有的放矢”，促进产品销售。
  三、筛选客户，挖掘资源。为促进产品顺利销售，该行客户经理对本行对公客户余额表进行认真梳理，从中发掘具有购买能力且具有购买产品意向的客户，同时对我行锁定营销的他行优质客户也进行认真分析、归类，为产品营销做好前期准备。