黄冈工行积极营销“贺岁金•大吉年红包”

   为搞好“工银贺岁金·大吉年红包”销售，工行黄冈分行全辖动员，迅速行动，从营销阶段、营销目标、激励考核、分组竞赛四个方面进行细致部署安排，抢抓旺季，开展全员营销，为推进大旺季该产品大规模营销打下了良好基础。

   一是精心组织。该行把“工银贺岁金·大吉年红包”销售项目作为网点经营转型、检验市场营销能力和提升代理业务水平的一项重要工作来抓，动员全辖要全力打好今冬明春旺季销售攻坚战，赶超主要竞争对手同款产品销售业绩；明确了营销活动阶段，分解了营销目标到网点到个人，并就分组竞赛、优秀网点奖和问责制定了具体考核方案，各支行和网点积极落实“一把手”责任制，精心组织，确保完成目标。二是抓好户外营销。该行营销活动开展以来，组织分行领导干部下基层搞户外拓展，全辖44个网点迅速进入角色，做好内部培训，利用晨会、班后会学习营销话术；多渠道宣传，网点利用电子门楣、张贴海报、发放折页向客户广而告之；员工通过融Ｅ联、微信群、朋友圈等平台频发产品信息，通过短信、电话联系存量客户；开展厅堂微沙龙，现场演示ＡＲ技术，让客户体验红包的３Ｄ动画游戏。 做实公私联动。该行积极督导各专业部门充分发挥条线优势，举全辖之力，调动各项资源，确保达成销售目标。营销活动开展以来，结现部在全辖开展了全渠道宣传和售后服务工作，个金部充分发挥零售渠道优势，全面负责产品营销的推进工作，各支行网点客户经理深入企事业单位推介和营销。