工行江西赣州南康支行代理保险业务喜迎“开门红”

  进入2017年，工商银行江西赣州南康支行抢抓市场机遇，强强联合，全力拓展代理保险业务，代理保险业务营销喜迎“开门红”。至2017年1月4日，仅四天时间，全行累计销售代理保险突破仟万元，营销额达1148.2万元，其中:销售趸交产品1177.7万元，保险期交58.1万元，排位列全市第一。

提高认识,加强领导。早在2016年11月份,支行就与中国人寿保险公司、中国人民保险等公司进行了业务合作协商，并开展多次业务培训。同时，要求全行员工要把代理保险业务作为综合负债业务提升、增加中间业务收入、优质客户维护等作为营销工作的重点，统一思想，转变理念，鼓励大家为全行的发展作出贡献，为自己的增收作努力,使全体员工认识到营销保险是调整负债结构、转变利润增长方式的最佳途径。

加强与保险公司的联系与协作。该行与保险公司建立了“联席会议制度”，积极主动和保险公司加强密切联系，尽量扩大代理保险产品范围和种类，满足不同层次客户的需求，并争取保险公司推出了一季度专项激励方案，结合支行实际出台了《南康支行2017年“金鸡报晓”十日冲剌保险营销竞赛方案》，进一步调动全行员工营销保险的积极性。

掌握客户动态，挖掘客户。利用网点阵地、电话沟通等渠道，针对目标客户进行广泛宣传，大力推进产品营销。同时支行对历史保险销售名单进行梳理、整合，对保险或理财产品到期的客户逐人销售，做好产品的承接宣传。为不同的产品寻找潜在的客户，为不同的客户推荐适合的目标产品，在产品和客户需求之间做好服务搭桥，做到精准营销。如该行唐江支行抓住新能源汽车科技城拆迁项目的有利时机，借助保险产品具有固定收益和风险保障的双重特点，为拆迁户提供了一项新的投资渠道，同时，提升了中间业务收入，实现了银行与客户双赢的局面。

抓住旺季机遇推进代理保险发展。抓住元旦春节旺季机遇，加大代理保险产品宣传力度，充分利用和发挥工商银行网点、业务、客户、技术等综合资源优势，丰富产品品种，提升服务水平，继续实行“谁营销、谁受益”的激励措施，最大限度地调动了全员营销的最大潜能，在全行形成了柜面争营销、网点争排位的氛围。