工行江西赣州分行大中型公司贷款余额突破百亿元大关

 2016年，工商银行江西赣州分行以科学发展观为统揽，坚持公司信贷业务发展的核心地位，以项目贷款营销为突破点，实现了大中型公司贷款的大幅增长，余额已突破百亿元大关。截至2016年12月31日，该行公司大中型贷款余额111.35亿元,比年初增加21.2亿元，同比多增11.31亿元,完成省行计划的471.08%；全年新增客户45户，完成省行计划的150%。

提前布局，精心谋划。结合总、省行的战略导向及本行实际，该行开年就确定了今年大公司金融业务的发展思路和发展目标，以及具体的客户和项目储备。全行公司业务更新理念，确定了以项目贷款发展先行带动各项业务协调发展的经营思路，精心谋划促营销，深化管理提效益，不断扩充有效资产，使项目贷款稳步发展。截至12月31日，该行项目贷款余额87.69亿元、比年初增加20.31亿元；全年累计有13个支行完成了25个项目、总额25.6亿元的提款工作，达到历史最高峰值。　　　

抢抓时机，强推进度。进入四季度，该行紧紧抓住总行9月份下发的《关于做好政府购买服务融资管理的意见》以及发展政府购买融资业务的有力时间，及时组织辖内支行学习文件精神，召开了政府购买服务融资暨资产管理业务推动会。同时，为了加快政府购买服务项目融资的营销发放进度，全行上下领导、公司客户经理、分管行长推行“5+2”工作制度，狠抓项目落实；公司金融业务部将阵地前移，部门领导及项目人员基本沉在支行，每周要跑2-3个支行协助支行开展项目营销、加班加点完成项目前期尽调、上报等相关工作，大大提高了我行项目营销进度。短短两个多月，该行实现了政府购买融资提款项目10个、金额14.2亿元。　

完善考核，机制先行。为了加大项目贷款营销推动力度，充分调动全行营销项目贷款的积极性，制定下发了资产管理项目营销考核办法，实行按月考核、按季兑现。同时，为了跟进政府购买服务融资业务的发展步伐，该行除了按照原来制定的资产管理项目营销奖励办法进行考核外，将支行政府购买服务项目营销情况与支行行长、分管行长的绩效合约进行挂钩考核。　　　

落实责任，上下联动。为提高营销效率和服务水平，提升对全行大客户的金融服务能力，该行积极响应省行集中改革精神，集中精力，集中人才，组建了大客户公司金融服务团队下设在公司金融业务部，将精兵强将选调到服务团队。同时，对每一个项目、客户均指定责任人，对已确定营销的项目，形成公司+支行组成的营销团队，全程负责项目的各项协调工作；确定营销方案；对拟营销项目要从收集资料、客户准入、评级、授信、尽调、申请审批等各个环节制定周密的营销方案，确保工作效率；明确时间表，规定贷款各个环节的工作进度要求，狠抓进度；强化督导，支行客户经理、支行负责人、分行公司金融业务部客户经理、产品经理、部门负责人每周要汇报工作进度，提出工作中好的做法、存在的问题、工作建议，形成会议纪要上报省行行领导及相关部门领导、工作人员。市分行前中后台做到准入快、审批快、沟通及时，应对灵敏，全行上下、部门之间密切配合，共同努力打造公司信贷业务发展的良好氛围，为大中型公司贷款的快速健康发展保驾护航。