工行忻州分行精准营销推送大吉年红包

 

　　一是尽早布置。对大吉年红包的熟知是推广营销的基础。为此，网点负责人对所有员工提出了产品熟知要求，对产品的构成了然于心。在营销时突出“吉”与“鸡”谐音，强调产品不同与其他贺岁礼品的收藏意义，同时，让员工熟知大吉年红包的高科技AR技术，让客户回家欣赏的同时还能再看到精彩的过年动画，并在每日晨会中随机抽选员工进行模拟营销，完美回答客户可能提出的各种问题，让员工能够依托于此，加强市场推广。

 

　　二是积极预热。发动全体员工利用微信、融E联等渠道向重点意向客户推送信息推介产品。在网点内加强宣传，利用厅堂微沙龙，LED荧光展示板大力宣传红包产品。

 

　　三是拓宽渠道。不同于以往的营销模式，在大吉年红包的营销方式上，各支行在营业大厅采取层层递进式方式。以两大节日契机，网点负责人和员工精心布置了大厅和贵金属展示区，在理财柜台、对公开户柜台均放置大吉年样品，同时在大堂里放了一棵挂满大吉年红包样品的圣诞树，让客户从进门时就眼前一亮。其次，大堂经理、对私、对公柜员积极营销介绍，层层递进，针对意向客户转介绍客户经理，并促成购买。此外，在员工微信群中，统一发布照片和介绍，供广大客户宣传浏览，提高产品知名度，利用群发助手锁定目标客户，积极邀约来营业厅看实物，以此扩大销售量。

 

　　四是内外联动。除阵地营销外，让员工充分借助社交平台，如微信群、朋友圈来推广宣传工行的大吉年红包，同时公私联动进企业，针对目标客户的年会、客户送礼等关键时刻进行有效推荐，将产品成批量的推广，一方面可以让公司客户了解到本行的贵金属产品，另一方面可以更有效的营销贵金属，做到公私联动，以公促私。