工行朔州振华支行着力做好公司客户拓展工作

  工行朔州振华支行针对自身法人结算账户同业占比率，客户基础等方面的问题，认真落实市分行2017年工作会议精神，将客户拓展作为今年的首要任务，通过建立全面覆盖公司客户的拓展机制，在切实加强市场信息分析的基础上，落实多项措施，着力做好公司客户拓展工作，以促进经营结构的调整，进一步夯实发展基础。

  一、落实重点客户提高重点客户的营销层次。日均存款在1000万元以上的重点客户由行长和主管行长强化客户关系维护，巩固并拓展优质客户市场。
  二、加大潜在客户营销力度，提升贡献度。将具有一定存款量、正常办理结算业务的客户作为潜在客户，根据客户性质、贡献度和维护难度，实施分类营销，拓宽合作领域，提升潜在客户的贡献度。
  三、转化低效账户，全面提高账户质量。针对低余额账户占比高、动户率低的现状，全面梳理账户，确定长期不动户和零余额账户转化激活目标，按照“谁营销、谁转化”，“谁管理、谁转化”的原则，分层落实营销责任，提升营销效能。