工行朔州振华支行扎实推进法人理财业务快速增长

 年初以来，工行朔州振华支行以重点产品为主营策略，展开强大攻势，注重优质客户的挖掘与维护，扎实推进了法人理财业务的快速增长。

  一、抓住重点产品，加大宣传力度。以重点产品为主营目标，客户经理针对不同的客户推荐适合的理财产品，利用多种客户维护形式，推介适合客户的理财产品，挖转他行优质客户。

二、抓住客户需求，联动配合营销。该行研究客户规模，抓住客户需求，有针对性的推介合适的法人理财产品。同时认真整理客户信息，锁定优质目标客户，发挥营业部牵头、督导作用，全行各部门利用资源优势协调配合，促进营销工作快速有序发展，实现为客户提供综合化的优质服务。
  三、加强售后服务，强化奖励机制。该行一方面加强客户沟通，做好理财售后服务，加大对存量客户的回访工作，提高客户忠诚度，另一方面积极关注理财产品的到期情况，做好客户维护和再营销工作。