工行运城河东支行狠抓法人理财业务营销

2016年，工行运城河东支行认真落实市分行法人理财业务营销工作部署，实施产品组合推广策略，深入挖掘对公客户资源，力促法人理财业务快速发展。 一方面，实施产品组合推广策略。该行要求辖属营业网点从提升服务质量、为客户创造价值的角度出发，加强对公结算账户与法人理财账户的组合营销，向开立对公结算账户的客户积极推介法人理财业务，对有意开办理财业务的客户，为客户开立法人理财交易账户，并签订理财协议，全力争揽新的法人理财客户，增强法人理财业务发展后劲。另一方面，深入挖掘对公客户资源。该行组织全辖细致梳理存量法人客户群体和客户金融需求，从有贷户、机构户和公司无贷户确定重点拓户目标，开展多个岗位联动营销活动；对网银客户中未开立法人理财交易账户的客户，引导客户通过网银开立理财交易账户；将法人理财作为现金管理服务的基础内容，动员新增现金管理客户开立法人理财交易账户；对存量现金管理客户中尚未开立法人理财账户的客户，层层分解营销责任，落实具体营销人员，定期总结分析，努力增加法人理财交易账户，助推法人理财业务发展。