近年来，工行宿迁分行高度重视项目贷款营销工作，围绕信贷结构优化和上级行相关政策，充分发挥谋划早、行动快的工作作风，通过加强多方沟通，加速推进进度，加快提款落地保持项目贷款健康快速发展。去年项目贷款较年初增加21.79亿元，同比多增9.58亿元，项目贷款占公司贷款比重从年初的43.04%提高到57.69%，提升14.65个百分点。
一、推进度、抓机遇，加快提款。该行项目贷款营销工作由市行公司部牵头，并落实专人负责该项工作。在把握好信贷政策的同时，加快目标客户寻找并实施精准营销。优选符合政策、进度较快的项目，加强与客户、上级行等多方联动，加快项目推进。项目达到一定进度后，全面做好项目落地前准备工作，把握有利时机实现快速提款。2016年，抓住政府购买服务窗口期、ppp项目等不同时期政策机遇，累计发放21户34.76亿元项目贷款，从区域看，达到各区域均有投放的全覆盖成效。
二、先沟通、早汇报，加快评估。落实相关制度保持顺畅沟通，确保项目贷款营销顺利推进。建立推进督导机制，2016年，市行公司部建立了项目贷款不定期督导机制，通过定期、不定期召开项目督导会了解各支行项目营销进度，以及营销中存在的问题等，市行公司部直接参与或帮扶营销，提高支行营销水平。针对营销中的问题，市行公司部牵头协调相关部门沟通及时解决，确保营销成效。在省行的帮助下，与省行加强联动，特别是加强中后台部门联动，对一定进度的项目，及时请省行专家来我行现场评估。加强与客户沟通，解决评估中存在的问题，确保第一时间评估到位。全年共评估项目15个共计34.7亿元，变更项目6个，投放2.4亿元。年末，全行已批待放项目14户，未提款金额38.6亿元。
三、研政策、找项目，加快储备。市行公司部认真研读上级行最新信贷政策，积极向省行请教并保持沟通，准确解读信贷政策。突出“早”字加快储备。工作推动“早”，每季度伊始即启动项目贷款客户梳理、项目排查、评审推进等工作，重点围绕各级政府重大投资项目、重点工程、基础建设等搜集有价值信息。根据信息，快速行动“早”营销，树立“快手打慢手”的竞争意识，先于他行介入，尽快与上级行沟通，需求上级行帮助，在推进和审批上快于他行，抢时间、正进度，保持竞争主动性。2016年，该行共报送预审会项目22个共计94.7亿元，通过20个共计84.7亿元。目前，评估中项目6户30.8亿元。
四、瞄项目、扩思路，加快创新。打破常规，提升“商行+投行”、“表内+表外”的全方位营销意识，全力寻求产品和业务新突破。面对有限的客户和业务资源，围绕“品牌投行业务力争突破”的目标，以秀强玻璃并购贷款为突破口，加强与客户及省行相关部门沟通，加快项目推进，尽管只提款0.1亿元，该笔业务为该行2016年首笔品牌投行业务。加强与兄弟行沟通，积极拓展表外业务，2016年组建行内银团2笔，发放银团贷款0.56亿元。
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