工行运城永济支行深入挖掘代发工资业务

2016年，工行运城永济支行按照市分行代发工资业务营销工作的部署，深化全员思想认识，出台考核激励办法，定位重点客户营销，努力推动代发工资业务快速发展。
一、深化全员思想认识，增强代发工资业务发展合力。该行在年初对代发工资业务进行了专题安排部署，向全辖员工宣讲发展代发工资业务对于拓展有效个人客户市场、挖掘优质个人客户资源、促进个人业务持续发展等方面的重要意义，增强全辖拓展代发工资业务的责任感。
二、出台考核激励办法，激发全辖发展代发工资热情。该行根据市分行代发工资业务指导意见，结合本行实际，修订完善了代发工资业务考核实施细则，将代发工资业务营销成果与营业网点的经营绩效予以挂钩，以激励机制引导辖属营业网点大力开拓代发工资业务市场。
三、定位重点客户营销，谋求做大代发工资业务规模。该行加强与存量代发工资客户的沟通联系，了解客户的业务需求，增进与老客户的合作关系，稳固已有代发工资市场；深入梳理分析区域内企事业单位客户资源，定位目标客户，加大公关力度，全力挖掘新的代发工资业务资源。