近年来，工行宿迁分行积极应对经济增速放缓带来的有效信贷需求不足、贷款增劲乏力的不利局面，主动调整工作思路，明确信贷经营目标，贷款总量持续稳步提升，去年实现新增贷款20.96亿元，增幅10.22%，贷款余额和增量均位居地方同业首位。
一、信贷经营机制不断完善。根据省市行关于信贷经营管理架构调整精神和意见，认真研究和制定信贷管理架构实施方案，明确职责分工，厘清授权权限，调整流程环节，实现信贷业务的稳步有序开展。持续推行信贷营销储备和信贷客户现场查看制度，积极响应前台信贷营销，提高信贷营销效率。完善信贷营销激励机制，根据营销导向和工作需要，调整两小贷款营销奖励考核办法。
二、项目运作能力持续提升。加强与省分行的沟通联系，实施上下联动、前后台联动，认真落实项目信贷审批书提款条件和管理要求，加快重点项目提款进度，保障重点项目营销效能和速率。全年累计实现重点项目提款35.20亿元，新增项目贷款21.79亿元，项目贷款占比进一步提高，信贷资产结构不断优化，项目贷款对贷款总量增长的拉动、中间业务收入等的支撑作用不断增强。
三、持续推进小微贷款发展。贯彻落实总省行、监管部门小微金融服务工作部署要求，将支持实体小微企业发展作为信贷工作重点，制定小微金融工作指导意见，明确小微金融业务总体思路、工作目标、基本原则、重点工作等。将小微创业贷列入“2016年度为企业办实事项目”，推动小微贷款小额化发展，扩充小微客户数量，如期超额完成与市财政局签订协议的10亿元投放计划。小微贷款营销的组织推动形式更加多样有效，开展“每行每周新拓展一户”小企业营销活动，累计拓展24户、1.44亿元；开展“两个提升”活动，即小企业客户用信提升和小企业融资同业占比提升。
四、个人贷款营销持续发力。高度重视个人贷款市场的较大增长空间，全年实现新增个人贷款8.9亿元，个人贷款余额、增量均保持同业占比第一，是全省唯一一家在同业中保持第一的二级分行。持续开展扫楼行动，建立“按揭楼盘项目库”，实施挂图分片营销、点对点精准营销、城区支行精准营销、硬骨头楼盘悬赏营销等差异化营销，积极抢占优质按揭市场。加强行部间联动，对接规模较大中介，获取客户及业务推荐，积极拓展二手房按揭贷款。
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