工行咸阳分行狠抓存款持续做大客户金融资产

     工行咸阳分行积极抓好存款稳定增长，采取有力措施抓住存款工作的核心即做到金融资产和日均两个提升，从而持续做大客户金融资产。

一、提升代发工资资产留存。代发工资业务是储蓄存款最基础、持久、稳定的来源，该行将按月分析存量代发工资单位客户情况，按月监测单位代发工资人数及金额异常变动情况，落实管户责任，严防代发工资客户流失，充分发挥“工银薪管家”品牌优势，以“薪金卡+薪金溢+逸贷+专属理财”一体化服务，提升代发工资客户产品覆盖率。

二、不断扩大理财销售规模。结合个人客户金融资产提升项目，加强理财产品精细化营销水平，做好各类理财产品的承接和转化工作，有效增加全行个人客户金融资产规模，提升高端客户存量占比，推进私人银行客户名单制管理，突出私人银行业务发展优势。

三、持续推动重点产品营销。做好产品配置和客户服务工作，加大对各类金融市场的分析研究，制定针对不同客户的资产配置方案，推进各类理财产品、基金、保险、三方存管资金等业务的协同发展，为客户资金实现保值增值，不断扩大个人客户金融资产的总体规模，带动提升零售业务市场竞争力。

四、提高结算现金产品应用。加强企业网银、财智账户卡、账户信使、法人理财、结算套餐、收款管家、账户管家、票据池、资金池等基础产品的渗透。

  五、加强政策宣讲和业务培训。各专业部门深入支行宣讲存款、重点产品考核奖励办法，调动全员营销积极性，加强新业务、新产品和营销技能培训，不断提高营销队伍的整体能力。