工行江西赣州南康唐江支行储蓄存款快速增长

 进入新年以来，工商银行江西赣州南康唐江支行紧锣密鼓，深入市场，抢争客户,积极开展业务营销，取得了较好的成效。截至2017年1月31日，该行储蓄存款时点余额达60686.03万元，较年初增加6886.44万元，实现了旺季储蓄存款开门红，增存额创下唐江支行历史新纪录。

  批量营销，打开局面。该行紧紧围绕赣州新能源汽车科技城征地拆迁项目，以批量营销为突破口，先批量，后精准，通过批量办卡和代发拆迁款，组织营销团队，积极走访龙潭村，通过走村串巷，宣传营销工行的大额定期存单、节节高、保本理财等产品。

  精准营销，有的放矢。为配合批量营销，该行有的放矢，以电话精准营销为抓手，通过电话拉家常的方式；网点柜面开展面对面营销，精确识别目标客户，提高营销的精准度，同时，通过一个拆迁户营销其他的亲戚邻居，以点带面，口口相传，提高产品的认知度。

  积极抢挖，另辟蹊径。该行以网点为平台，针对中边村、太窝村、洋田村的他行拆迁户，以柜面理财POS转账免手续费的功能，积极抢挖他行征地拆迁户，通过国有大行的工行品牌效应，吸引他行拆迁户。

  抢占农村，夯实基础。该行旺季农村市场的抢占也是开门红的重头戏，打工储蓄、居民定期储蓄，积极投放宣传广告，配合网点电子走字屏、荧光屏黑板、外墙广告布，宣传我行大额定期存款、节节高等高收益产品，率先抢占农村储蓄市场，新年营销个人定期存款2700余万元。