工行忻州代县支行紧紧围绕“大零售”发展战略，明确今年市场的攻克目标和客户经理的营销目标任务，进一步强化源头推动，合力攻坚，于1月7日成功营销一代发工资户，实现今年旺季营销开门大吉，为全年该项业务发展起了个好头。
一、梳理目标客户名单，分配落实到客户经理，制定有针对性的激励方案，提升该项指标的重视度和积极性。
二、认真倾听客户意见，了解客户需求，根据不同行业客户的特征，制定适合各类客户需求的综合营销方案，主动上门攻关。
三、抓好营销人员激励考核，坚持“谁营销、谁受益”的奖励原则，进一步激发营销人员潜能，有效推进代发工资业务发展进程。
四、后续维护中，注重向代发工资客户推荐灵通卡、网上银行、工银信使、理财产品等产品，积极培育一批产品覆盖率高、现金流稳定增长的个人客户，提升品牌服务。
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