工行宿迁分行抢抓重点产品营销
新年伊始，工行宿迁分行针对旺季特别是春节期间资金量充沛的特点，抢抓各类重点产品营销，通过支付、结算、理财等路径把资金引进来再做合理的配置，积极寻找效益和规模的平衡点。该行的主要做法是：
一、抓创新型产品，夯储存基础。储蓄存款是最直接的资金源头，也是提升零售经营贡献最重要的产品，该行重点围绕储蓄存款日均增长，按周组织部署序时储蓄时点计划，细排周增长计划到网点及每一类市场、客户和个人，提升储蓄存款日均规模。切实用好创新型存款产品稳定性好、安全性高、利率上浮的特点，突出做好薪金溢1号、节节高2号、存管通、大额存单等产品的渗透，吸引客户资金沉淀，实现有市场竞争力的增量，夯实全年储蓄存款基础。
二、抓基保理产品，稳客户资源。该行突出抓好旺季保险产品的营销工作，元旦前夕启动保险旺季开门红，着力加强与保险公司联系，通过专场沙龙、联谊座谈等形式加大保险产品配置。对存量到期保险给付客户做到100%对接，开年起立即落实短期保险产品额度抢抓，确保旺季期间保险累计销售3亿元目标。同时围绕省行筛选的高中收基金产品，做好首发基金、存取续期基金池产品的销售，以基金定投为抓手，做好基金新客户的拓展，实现销售量9000万元，新增基金定投客户2000户。全力抢抓理财产品额度，做好产品到期客户、新拓他行客户、批量揽储客户资源储备，积极向客户推荐理财产品，做大理财产品日均规模。
三、抓私银产品，争高端客户。该行结合旺季客户资金回笼和来年再投资计划的窗口期需求，开展私人银行的品牌宣传、服务宣传和产品宣传，重点通过16、98、货架等中长期收益高的系列产品，稳定客户资金，为客户赢得长期收益。同时扩大流动性较高的现金管理类产品的宣传和营销，满足客户资金流动性的使用需求，进一步提升私人银行专业收入贡献，力争一季度末，私人银行客户金融资产余额达到23亿元，私银产品余额19亿元。
四、抓分期付款，促合作质量。借助合作车商提质工程，该行充分利用汽车销售旺季与交易额较高的合作车商及总对总合作4S店开展让利营销，加大合作车商让利力度，确保目标车商旺季月均交易额提升15%以上；并坚持将行内优质房贷客户和13类优质客户作为“逸生活”分期的主要目标群体，加快推动“逸生活”分期付款。而且做好六类特定客户群体和可证实收入客户群体的信用消费贷款营销，确保开展个人信用卡消费贷款职场营销活动100场，营销客户1万户，新增个人信用消费贷款白名单客户8000户。各管户经理要通过PBMS（个人客户营销管理系统）开展6521户日均金融资产20万元以上客户预审批事件式营销，力争在一季度旺季营销期间实现个人信用消费贷款渗透10%。
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