工行咸阳世纪大道支行精细管理营销两项存款净增取得实效

      工行咸阳世纪大道支行积极应对面对经营竞争和市场投资多元化，将两项存款成为银行立行之本，认真贯彻分行旺季营销会议精神，积极实施“精细管理 精准营销”，突出厅堂微沙龙实战演练，营造“比、赶、超”营销氛围，取得阶段性营销业绩。

一、锁定自定目标任务。支行年初自定目标任务，划分小组落实，各小组充分利用分行旺季营销业务培训机遇，以新产品吸引新资金，大力宣传推广“节节高2号”、“薪金溢1号”、“存管通”等存款创新产品，使存款创新产品成为客户资产配置的重要产品，高度重视源头市场、源头客户、发挥全员营销作用。进一步稳定和扩大储蓄存款资金来源。

二、做实精细化管理。从每天全员晨会开始，通报前一天的营销业绩，通关话术演练，新业务、新产品学习，重点营销工作安排部署，成功营销案例分享，支行营销任务进度通报。每天在支行微信圈进行营销业绩晒单，通过首单、吸金、防堵漏各种营销业绩的展示，营造比、学、赶、超氛围。同时支行由两名理财师，利用班后时间组织全辖员工学习培训老师演练话术；进一步加强员工在实际业务中应用。支行负责人利用班后组织各小组召集碰头会，每天对营销业绩进行小结，业绩通报，以此鞭策全员，鼓舞士气。

三、充分调动积极因素。完善激励机制，实行多劳多得，进一步加大业务营销奖励，充分调动每一位员工的积极性。本着“谁营销，谁受益”的原则，落实员工奖励机制，充分激励员工营销和挖转他行存款的积极性和主动性。