邮储银行南昌市分行早营销、早行动推动首季业务发展

               近日，为抓好春节前后的三农金融业务营销工作，在信贷需求旺盛时期，做到早计划、早安排、早行动，该行利用网络优势和产品优势，大幅度增加三农金融业务的市场额度，提高三农金融服务覆盖率。

 1、提前布局，细分任务，为更好的储备客户资源，为2017年首季业务冲刺做好准备，该行提前布局，多次组织各中心相关人员开会讨论，分析时间紧、任务重的严峻形势，从上到下营造敢打仗、打硬仗的决心，让营销工作身未动，心先动，充分调动了营销发展的积极性与热情。

 2、梳理客户，做好维护，树立客户至上的经营理念，尤其对老客户要定期回访跟踪调查，在回访的过程即可以了解客户的经营现状，又可以得到客户的最新需求。存量客户都进行了梳理，电话回访100%覆盖所有存量客户，提前了解哪些客户是需要转贷的，哪些客户是不需要转贷的，并了解不转贷的原因，充分做好客户维护的工作，在把控风险的前提下，不放走一个老客户。

 3、步步为营，以老带新，老客户是稳定的力量，新客户是发展的核心。发展新客户分两步走，首先是信息拓展营销，充分调动人脉资源，并利用微信、微博等信息平台扩散影响，其次是以点带面营销，以老客户为营销中心点，发散营销，以优质的服务让老客户转介绍新客户。

     截止1月份，三农贷款共计发放338笔，金额8556万元，净增3094万元，全省排位第4；贷款结余6.5亿余元；个人商务贷款本月发放495笔，金额2.8亿元，结余3165笔，金额17.75亿元，较年初净增6267万元，净增列全省第3位。积极推动了金融服务江西小微客户工作的开展，为更好的实现2017年三农金融业务稳步发展打下坚实基础。