工行朔州右玉支行找准业务主攻方向确保可持续发展

 工行朔州右玉支行紧紧围绕提高“效益、竞争力和质量”三大目标，落实重经营、重管理、重质量、重可持续经营思路，全面深入分析业务发展着力点及效益增长点，调整营销策略和产品重点，找准业务发展和效益增长的主攻方向，落实有效的工作措施，加强质量监测和管理，力争支行效益、竞争力和质量同步提高，确保可持续发展。

  该行抓好有效拓户工作，进一步夯实客户基础。通过各种途径加快“拓户”，夯实客户基础，进一步提升支行综合考核名次，确保可持续发展。一是完善客户统一视图，及时按照上级行的统一部署拓展名单制客户，加强对存量客户资金链条、上下游交易对手的分析，拓展潜力以上有效客户。二是落实三全，继续引导员工向各自分管业务以外的业务领域拓展，将公私业务联动、全产品营销落到实处。三是强化大堂值班经理和大堂经理的客户引导和营销作用，做好柜面营销及优质客户推荐工作。四是调动员工的营销积极性，挖掘员工的人脉资源，特别是挖掘新进员工的人脉资源，利用全行员工的人脉关系和人脉资源发展客户。
  同时，该行抓好队伍建设，提升全员工作状态和业务能力。支行班子成员以身作则，带头学习新业务新知识，提升自身的业务素质，做行家里手，切实起到火车头的作用。做好对员工的“传、帮、带”工作，积极推荐员工参加上级行“以工代训”培训，鼓励员工参加行内专业资格认证，实现一岗多能乃至一岗全能，鼓励行内人员流动和岗位调整，进一步优化劳动组合。强化考核的导向作用，优化支行考核方案，完善支行员工考核机制，提升员工营销积极性和营销能力。