工行江西赣州分行全力加快公司金融业务快速发展

  为提升公司金融业务的竞争力，工商银行江西赣州分行力争通过加快信贷投放，拓展投行、资管业务，发展国际业务等，多方面全力促进大公司金融业务的健康快速发展。

  加快政府购买服务项目的营销报批与投放。一是力争在2017年初将已批未放的19.3亿元早日投放到位。二是加快已在流程审查的17.8亿元的沟通工作，力争早日审批并争取在一季度投放到位。三是对已落实、有可研的项目尽快发起尽调，力争早日发起流程并争取在上半年投放到位。四是对已投放了的政府购买服务项目，将对应的中间业务收入早日收取到位。

  全面落实分层营销负责制。通过上下联动，加快企业筛选、项目筛选及尽调报批，对有眉目的普通项目贷款加快投放力度，支持企业发展及项目建设。同时推动公司金融综合产品的联动发展，在加大信贷投放的同时，加大对公司存款的营销力度。

  加快投行及资管业务的发展。一是参照推动政府购买服务的模式，全面走访辖内各县（区）政府及其相关平台，引导资源整合，主推我行并购贷款。二是重点跟进章贡区、赣州经开区、蓉江新区、南康区、赣县区、瑞金市、龙南县、于都县等县（区），跟踪相关发债项目。三是积极走访华融赣南产融公司，争取其同业结构化融资业务，并力争合作并实现对赣州铁投进行融资。四是积极走访赣州银行、赣州农商银行、辖内券商、基金公司等相关金融企业，力争实现同业融资、投资业务合作。五是走访各县（区）金融局，了解企业借道赣州相关县（区）发起上市信息，积极开展投行业务。

  加快国际业务的发展。一是继续实施拓户工程，夯实客户基础。针对全市500万美元以上目标客户，逐户走访摸清企业金融需求，签订本外币综合服务方案，拓展优质客户市场份额，夯实我行客户基础。二是以产品为抓手，拓展本外币融资业务。围绕进出口大户制定综合金融服务方案，签订全面战略合作协议；通过出口发票融资等产品，缓解企业流动资金压力，实现银企双赢；重点推动国际贸易融资、结售汇业务等产品，促进中收持续增长。三是重点推广企业网银结售汇业务。利用网银结汇的优势挖转他行客户，同时对存量客户结汇渠道由柜面引导至网上银行，缓解柜面压力。四是积极推进个人外汇业务发展。大力推广个人手机银行、网银结售汇、工银速汇业务，同时大力宣传外汇现钞币种全的优势与同业抢份额。

   加快公司中间业务收入规范入账。在推进项目贷款投放的同时，一方面提高议价能力，加快相应中收的入账；另一方面按照“两加强、两遏制”回头看的要求，加快公司收费项目规范入账的检查工作，确保业务的健康、可持续发展。