邮储银行樟树市支行“四布置”推动首季保险业务“开门红”

    邮储银行樟树市支行秉承“个人客户资产提质增效”理念，率先启动旺季保险销售准备工作，顺应形势转变期缴销售策略，合理配置个人客户资产，在旺季保险业务销售工作中取得了初步的成绩，实现了2017年保险业务“开门红”。
 
    截至2月16日，该支行2017年首季累计销售综合保费3093.8万元，完成计划比103%，提前一个半月率先完成上级行下达的个金“双百”活动综合保费计划，完成绝对值和计划比均列全市邮储银行第1位，实收保费和综合保费均列全省第3位。期交销售329.1万元，列全省第5位，其中中邮期缴跨年度销售41.8万元，完成跨赛计划比列全市第1位。

    统一思想行动，提早谋划预售工作。为有效促进趸交保险业务预售尽快启动，支行行领导第一时间到各网点座谈，并利用各类会议宣贯统一干部、员工思想，提前规划元旦销售考核。下发了《关于开展2017年元旦保险营销专项活动的通知》，明确了责任主体及激励政策，正式启动预售并按日通报，支行实现预售超过1500万元。
 
    转变销售模式，布置出台应对策略。为改变被动局面，该支行在1月5日紧急召开保险业务销售布置会议转变销售策略，提出“不等待、不提早”的营销理念，在正常营业时间内集中精力以销售额度充足的年金型期缴为主，2-3年期高现价趸交为辅，要求网点提高紧迫感，强调年金型、高现价产品的时限性，鼓励网点早销售、早受益、早安心。
 
    丰富销售品种，加强合作促进销售。该行为鼓励网点员工销售保险，形成良好销售氛围，年初便与意向提供营销支撑的保险公司开展了对接合作，形成了“3+1”三家线下保险公司品种加线上品种同时销售模式，网点营销有了强有力的产品服务支撑。同时，该支行每日通报，当日兑现奖励，有效促动了期缴销售，形成了你追我赶的销售氛围。
 
    把准销售节拍，及时调度销售进度。元月保险销售产品多、额度紧，形势较以往更复杂。该支行行领导高度重视元月保险额度的抢售工作，通过建立讨论组、微信群、实地走访、兑现奖励、出台新政策等方式传递一手信息、鼓励先进、催促落后。在全行员工的共同努力下，该支行总体把握了保险销售节拍，有效调度了保险销售工作。