安康分行对公存款增量同业第一

     2016年，安康分行按照“对公存款同业市场领先战略”，把对公存款的稳存、增存工作作为贯穿全年工作的总体思想一抓到底，创新思路、大胆开拓，客服宏观经济、同业竞争等不利因素，抢抓新市场、新机遇，实现对公存款的强势增长，取得了全年存款时点增量和日均增幅同业第一的骄人成绩。截止到2016年末，全辖对公存款较年初净增8.53亿元，完成全年任务142%；日均存款较同期增长4.51亿元，完成全年任务107%。其中公司存款余额19.31亿元，较上年增长5.28亿元；机构存款余额48.24亿元，较年初净增3.24亿元。

     强化监测，促进存款稳步增长。该行将对公、机构存款日常管理及监测作为常态化工作，密切关注大额资金动向，通对对重点机构及法人客户建立存款预警机制，及时掌握对公客户存款动态信息，紧密跟踪资金拨付渠道及对象，及时采取措施，确保资金在该行体内循环。同时，分行通过考核权重的调整，强调日均存款的重要性，杜绝时点突击营销，在做好日均存款的基础上实现了对公存款扎实稳步的增长。      

     重视源头，积极争抢重大项目。密切关注城市基础建设、棚户区改造工程、交通旅游文化产业开发、政府招商引资等重点投资建设项目，分析把握关键信息，迅速成立营销团队，提前制定营销计划，行长带队上层走访、力争重点招商引资客户及重点项目逐一落户工行，确保新增存款来源。通过不断捕捉市场信息，迅速行动抢占先机，已实现机场、高速公路等交通建设、天燃气民生工程、旅游文化产业等多个优质项目成功落户，带来对公存款4亿多元。

 “两级四层”做好服务。对分行专业部室和支行划分职责、分工协作、齐抓共管，大力提升对对公客户的综合服务能力。做到日均5万元以上中小客户分级、分层、分包维护。同时，开展日均1万元以上账户质量提升专项活动，从质量上加大对公客户的贡献度。同时，充分利用“大额资金监控平台”“工商注册信息库系统”、“招商局信息公开平台”等渠道，充分运用我行利率上浮政策和大额存单、法人理财、现金管理、结算套餐等重点产品优势，通过不断加大对新注册企业客户和行外客户的挖掘及资金吸引，撬动对公存款的持续增长。