安康分行储蓄存款全面领先同业

    2016年，安康分行储蓄存款工作坚持领先发展和盈利能力持续提升目标，不断深化大零售战略，进一步理清思路，发掘渠道，做实做优个金业务的客户和产品，确保重点产品、新增存款实现市场占比第一目标。截至2016年末，储蓄存款时点余额74.55亿元，同业占比33.77%；时点新增6.28亿元，同业占比40.07%；日均储蓄存款余额74.2亿元，同业占比34.41；日均新增5.87亿元，同业占比56.29%，实现了储蓄存款时点余额和新增额、日均余额和新增额四项指标全面领先同业目标。存款时点新增任务完成率125.6%，全省排名第二；日均存款新增任务完成率217.41%，全省排名第一，是全省唯一一个余额和新增额占比双领先的二级分行。

    一、高度重视，抢抓年初旺季市场机遇。年初，该行根据省行旺季工作要求，研究制定《安康分行2016年旺季营销竞赛活动方案》，存款指标考核占比达50%，从导向上鼓励全辖做好储蓄存款基础工作。同时，旺季期间分行机关开展“体验营销，服务营销”劳动竞赛活动，储蓄存款新增8.23亿元，完成省行旺季营销任务的196%，为全年储蓄存款稳定增长奠定坚实基础，为旺季营销增添新动力。

    二、以新拓户，推动储蓄存款增长。一是加大创新型产品推动和销售，以创新型产品替代“保本”型理财产品支撑存款增长模式，确保大额存单、节节高、存管通持续循环销售。创新型产品储蓄产品余额15.72亿元，较上年末净增6.54元，占储蓄存款的21.57%，全省排名第一；

三、狠抓源头，为储蓄存款增加资金来源。以代发工资业务为抓手，不断加强储蓄存款源头拓展，2016年全年累计代发工资金额174.32亿元，较上年同期新增25.1亿元，新增代发工资单位72个，新增代发工资个人客户9634人，为储蓄存款增长提供资金来源。

    四、公私联动，做好优质客户服务。一是公司联动营销铁路系统住房公积金资金，做好返还个人账户代发工作，全年累计代理发放资金9100多万元；二是加快推广厅堂微沙龙，提高厅堂营销业绩。截至2016年末，18个网点厅堂微沙龙活动实现网点全覆盖，厅堂营销业绩明显提高；三是做好客户资产配置，为客户做好资产配置服务工作。2016年在利率市场化的情况下，积极引导客户做好资产配置，提高低风险的存款产品配置占比，降低高风险基金产品的配置占比，在确保客户资金配置收益的前提下，兼顾储蓄存款增长，提高市场竞争力。

    五、关注同业，增强应变能力。时刻关注到店客户动向，防止他行挖转储蓄存款。分行个金部及时了解同业信息动态，准确引导网点针对行业变化、客户变化，采取必要的应对措施；

六、加强培训，提高业务素质。作为零售业务试点行，在年初即确定零售业务发展方向和发展思路，明确网点以个人业务为主的思路，建立“零售业务双周培训”制度，对重点核心业务营销技巧进行培训，并专门针对储蓄存款的发展思路和方法进行现场培训，由丰富经验的网点负责人介绍经验，并加以推广，取得了事半功倍的效果。