工行朔州怀仁支行对公存款县域市场保持第一

 工行朔州怀仁支行扎实抓好基础客户发展，深挖重点客户增存潜力，建立常态化的日常维护机制，狠抓账户质量提升，不断提升负债业务市场竞争力。

  一、沉下心扎实抓好基础客户发展。充分认识结算账户是各项业务发展和生存的基础，是对公存款的直接来源，及早部署，狠抓落实，实施账户营销“一把手”工程，深入到工商局、招商局、工业园区等职能部门，从源头上寻求开户信息来源，争取更多的企业落户工行。
  二、深挖重点客户增存潜力。一是行长、分管行长及客户经理适时深入到驻地方部队走访慰问，认真听取部队对金融服务工作的建议及业务需求；积极开展“工行服务进军营”活动，举办理财沙龙、投资讲座等专场服务，为不同层级的军人客户配置了相适应的金融产品，进一步巩固了部队客户的合作基础。
  三、建立常态化的日常维护机制。积极做好日常维护工作，以行领导为主要力量，始终坚守在营销维护第一线，一是采取从行长、分管行长、部门经理和网点负责人及客户经理层层负责、分层维护、密切配合、协同作战的措施；二是对重点客户制定了行长包户制度，加大上门走访工作力度，让高端客户真正体会到工行的贴心服务，进一步密切和深化与重点客户之间的合作关系，有效提高重点客户的存款份额。