工行忻州分行四面出击推进旺季营销工作开展

 

　　一、科学部署，狠抓落实。面对复杂的外部发展环境和同行同业竞争，全行认真贯彻落实上级的工作部署，通过召开专题会议，确定存款营销工作的中心地位，紧紧围绕稳存增存目标，针对2017年旺季营销活动进行动员部署，利用晨会，每日通报存款余额、新增额，强化落实，进一步增强员工紧迫感和危机感；通过工作经验交流，紧紧围绕旺季经营工作的重点和目标，群策群力，积极迎战竞争对手，做到抢占先机抓主动，全面打响旺季营销战。

 

　　二、关注需求，精确营销。根据客户投资理财规律和特点，抓住客户需求，开展实时营销，进行精准维护的对策：即重点营销私营企业、个体商户、个人理财等高端客户群体。根据部分客户生产经营和资金使用特点，向有闲置资金且对理财有需求的客户推介适合时宜的理财产品。同时，加大对存量客户二次跟踪营销力度，深挖客户潜力。 

 

　　三、跟踪服务，互动营销。坚持重点营销、跟踪服务、做好维护，增强营销工作的针对性和有效性，持续培育市场，努力开拓新客户。通过为对高端客户提供个性化专属服务，吸引客户增加存款或购买理财产品。精心为客户设计理财产品购买时间，并主动做好到期前的转化工作，基本做到了客户到期理财产品的有效转化。

 

　　四、宣传到位，重点突出。抓重点产品，有的放矢综合营销栓牢客户。通过“积分兑换、存款有礼”等各项活动积极开展吸储工作。通过理财沙龙、推介会、客户拜访等多种形式，提高保险销售额。精准定位目标客户，深入了解客户需求，将大额存单、节节高、薪金溢、存管通、工银聚富等重点优势产品宣传到每个单位和重点优质小区。旺季营销任务指标众多，该行合理调配资源，抓牢、抓实每一个客户，做大重点产品的宣传效果。