工行保定永华支行保险业务取得可喜成绩

    按上级行工作安排，工行保定永华支行于近日召开工银安盛保险销售启动会，展开为期一周的客户综合资源配置能力提升训练营活动，通过晨会、夕会，大家得到了各方面能力的提高，增强了团队合作意识，并取得可喜成绩。

 

    一、锁定目标客户，展开精准拓展。客户经理通过自己的营销系统和平时掌握的客户投资储蓄习惯，筛选目标客户进行适时推介。支行营业室个人客户经理凭借自己专业的业务能力深深地取得客户信任，有的客户甚至专程从外地赶来签单，形成天天出单的营销氛围，个人客户经理白雯娟成为了此次活动的营销明星。

 

    二、内外配合，通力协作。特训周期间通过实战演练，成功经验分享，永华个金“人人懂营销，人人会营销”的氛围逐步形成，并应用于大家的日常工作中，特训周期间不乏柜员与客户经理通力协作促成客户成功签单的典型案例。柜员在办业务过程中与客户沟通敏锐地发现客户有对自己的养老做规划的需求，很适合工银安盛保险产品，给客户快速办完业务后马上把客户引荐给当班客户经理，客户经理进一步介绍并了解客户的需求，最后成功签单。网点间各岗位人员的合作很重要，要注重团队的力量，充分发挥团队合作精神。

 

    三、分享成功经验，形成传帮带的局面。特训周期间成功签单的典型案例大家通过晨会、夕会分析学习，并请优秀客户经理介绍成功经验供大家参考，在实际工作中协助其他营销人员最终实现签单的目标，充分发挥其先进带动作用，“一朵花开不是春，百花齐放春满园。”唯有全员努力才会精彩纷呈。